Publikácia určená predovšetkým študentom druhého stupňa štúdia na Fakulte podnikového manažmentu Ekonomickej univerzity v Bratislave, a to 1. ročníka dennej formy a 2. ročníka externej formy štúdia, keďže uvedený predmet je zaradený v týchto študijných programoch.
Základným cieľom tejto učebnej pomôcky je prehĺbiť poznatky študentov z oblasti odbytovej stratégie podniku. Prináša metodické návody, príklady a názorné ukážky (prípadové štúdie) z oblasti praktického využitia poznatkov o tvorbe odbytových stratégií podniku. Z tohto pohľadu slúži predovšetkým ako podklad pre prácu študentov na cvičeniach, ale je vhodným materiálom aj pre prípravu na skúšku. Na tento účel slúžia predovšetkým kontrolné otázky uvádzané v závere každej kapitoly.